Suorahaku vai perinteinen rekrytointi — kumpi sopii mihinkin tilanteeseen?

Kun yrityksessä aukeaa tärkeä avainhenkilön paikka, ensimmäinen kysymys on usein: laitetaanko julkinen rekrytointi-ilmoitus vai tehdäänkö suorahaku? Vastaus ei ole itsestään selvä, ja väärä valinta voi tarkoittaa pitkää prosessia, heikkoja ehdokkaita tai pahimmillaan jopa virhevalintaa vaativaan rooliin. 

Tässä artikkelissa käymme läpi, mitä suorahaku käytännössä tarkoittaa, milloin se on oikea tapa hakea ja koska avoin haku toimii paremmin. 

Mitä suorahaku tarkoittaa käytännössä? 

Suorahaussa konsultti kartoittaa aktiivisesti koko osaajamarkkinan ja ottaa suoraan yhteyttä henkilöihin, jotka sopivat haettuun rooliin riippumatta siitä, ovatko he itse työnhaussa vai eivät. Prosessi on luottamuksellinen eikä edellytä julkista hakuilmoitusta. 

Tämä on oleellinen ero avoimeen hakuun: avoimella haulla tavoitat vain ne osaajat, jotka sattuvat juuri nyt etsimään uutta työpaikkaa. Suorahaussa tavoitat myös ne potentiaaliset tekijät, jotka viihtyvät nykyisessä työssään, mutta saattavat kuunnella kiinnostavaa tarjousta. Usein parhaat ehdokkaat löytyvätkin suorahaun kautta. 

”Suorahaussa määrittelemme asiakkaan kanssa yhdessä halutun profiilin ja millainen osaaminen meitä kiinnostaa. Tämän jälkeen työstän asiakkaalle potentiaalisista ehdokkaista longlistan, jonka hyväksytän ennen kuin suorakontaktoinnitalkavat. Suorakontaktoidut päättävät haluavatko kuulla haussa olevasta tehtävästä lisää ja lähtevätkö hakuprosessiin mukaan.

Vastaanotto suorahakua toteuttavalle konsultille on lähes poikkeuksetta positiivinen ja ehdokkaat ovat otettuja ja arvostavat, kun heidän osaamisensa on noussut esille ja tästä ollaan kiinnostuneita, vaikka eivät lähtisikään hakuprosessiin mukaan.

Suorahaulla varmistamme, että tavoitamme markkinan vahvimmat osaajat ja tuomme heille – ei aktiivisesti työnhaussa-oleville – tietoa avoinna olevista työmahdollisuuksista. Suurin osa kaikista toimeksiannoistani on hybridihakuja, jossa julkisen työpaikkailmoittelun lisäksi teemme myös suorahaun vaiheen suorakontaktoinneilla,” Bondatan Rekrytointi- ja HR-päällikkö Mira Perttula kertoo suorahakujen käytännön tekemisestä.

Milloin suorahaku on oikea valinta? 

Suorahaku on selvästi perusteltu silloin, kun:
 

1. Rooli on strategisesti tärkeä 

Toimitusjohtaja, myyntijohtaja, talousjohtaja tai muu johtoryhmän jäsen, sillä näissä tehtävissä virhevalinta voi maksaa moninkertaisesti enemmän kuin palvelun hintalappu on. Suorahaku tavoittaa laajemman ehdokasjoukon ja mahdollisuudet löytää soveltuvin tekijä kasvavat. 

2. Tehtävä vaatii harvinaista erikoisosaamista 

Jos haettavaa profiilia on markkinassa rajallisesti, passiiviset hakijat ovat usein ainoa realistinen vaihtoehto.  

3. Rekrytointi halutaan pitää luottamuksellisena 

Tehtävässä toimii nykyinen henkilö, joka ei vielä tiedä lähtönsä olevan suunnitteilla tai organisaatiouudistus on kesken. Tai haku kohdistuu kilpailijan avainhenkilöön. Kaikissa näissä tilanteissa suorahaku on ainoa järkevä vaihtoehto. 

4. Aiempi avoin haku ei tuottanut tulosta 

Jos ilmoitukseen tuli hakemuksia, mutta kukaan ei sopinut tai oikeanlaisia profiileja ei hakenut lainkaan, on se selkeä signaali muuttaa hakutapaa. Lisätietoja Bondatan suorahakupalvelusta. 

Milloin avoin haku toimii parhaiten? 

Avoimessa eli perinteisessä haussa on omat vahvuutensa. Se sopii parhaiten silloin, kun: 

• Haettava profiili on laajasti saatavilla hakijamarkkinoilla 

• Tehtävä ja yritys kiinnostavat aktiivisia työnhakijoita ja on odotettavissa suuri hakijamäärä 

• Yritys haluaa rakentaa työnantajamielikuvaa ja näkyä aktiivisena rekrytoijana 

Käytännössä moni onnistunut prosessi yhdistää molemmat: julkaistaan avoin ilmoitus ja tehdään samanaikaisesti suoraa ehdokaskartoitusta. Näin tavoitetaan sekä aktiiviset että passiiviset hakijat. 

Mitä suorahakuprosessi maksaa ja kestää?  

Suorahaku on avoimeen hakuun verrattuna hieman kalliimpi ja prosessi kestää muutaman viikon pidempään kuin perinteinen hakuprosessi, mutta oikeaan rooliin sovellettuna myös huomattavasti varmempi. 

Kesto 

Tyypillisesti 6–8 viikkoa tehtävän vaativuudesta riippuen. Yksinkertaisemmissa rooleissa prosessi voi valmistua nopeamminkin, vaativimmissa johtorooleissa kannattaa varata enemmän aikaa. 

Hinnoittelu 

Suorahaku hinnoitellaan toimeksiantokohtaisesti, yleisesti tietty kerroin x valitun henkilön bruttokuukausipalkka. Bondatan prosesseissa on rekrytoinnille takuuaika, jonka puitteissa suoritamme uuden hakuprosessin, mikäli valittu henkilö lopettaa tehtävässä. 

Bondatan suorahakutiimi 

Bondatalla on 30 sertifioitua suorahakukonsulttia ympäri Suomen. Paikallisuus on merkittävä etu: konsultit tuntevat oman alueensa osaajamarkkinan ja toimialakohtaiset erityispiirteet. 

Jokerit luotti Bondataan myynnin avainrekrytoinneissa 

Jokerit valitsi Bondatan rekrytointikumppanikseen vahvistaessaan myyntiorganisaatiotaan Liigaan paluun myötä. Haku kohdistui kumppanimyynnin myyntipäällikköön ja tapahtuma- ja VIP-myynnin myyntineuvottelijaan — tehtäviin, joihin sopivan henkilön löytäminen vaatii sekä toimialaosaamista että kykyä tavoittaa myös passiiviset hakijat.

Yhteenveto: oikea tapa oikeaan rooliin 

Epävarma kumpi sopii? Ota yhteyttä – keskustellaan ja kuullaan tarpeenne, kumpi prosessi tuottaa parhaan tuloksen. 

Lähteet ja lisälukemista: 

Bondata — Suorahaku 

henkilostopalvelut.bondata.fi/yrityksille/suorahaku/ 

Jokerit valitsi Bondatan rekrytointikumppaniksi 

henkilostopalvelut.bondata.fi/news/jokerit-valitsi-rekrytointikumppaniksi-bondatan/ 

Henkilöstöpalvelut  Tutkimuspalvelut